Các mảng khởi nghiệp phát triển không ngừng, giữ cho sự cạnh tranh không ngừng nghỉ. Có rất nhiều ý tưởng tuyệt vời, và tất cả đều đang tranh giành nguồn vốn từ các nhà đầu tư. Bây giờ, hãy đặt mình vào vị trí của một nhà đầu tư, họ choáng ngợp với sự đa dạng của các ý tưởng. Vậy làm thế nào để dự án của bạn nổi bật giữa biển đối thủ? Bạn đang làm gì khác biệt? Bạn có một sản phẩm tuyệt vời - nhưng như vậy đã đủ chưa? Bạn có một ý tưởng tuyệt vời nhưng bạn đã vạch ra lộ trình tương lai cho nó chưa? Hãy tìm hiể kiến thức về 12 điều dưới đây để đảm bảo bạn có thể thuyết phục được nhà đầu tư và nhận được khoản đầu tư phát triển dự án:  

1. Từ bỏ quá nhiều vốn chủ sở hữu sớm.

Đừng bắt đầu sai lầm bằng cách từ bỏ quá nhiều vốn chủ sở hữu sớm trong trò chơi, bạn đang từ bỏ quyền kiểm soát doanh nghiệp của mình và làm giảm cơ hội huy động thêm tiền sau này. Nếu bạn là cổ đông thiểu số trong công ty của chính mình, thì đó không còn là công ty của riêng bạn nữa vì việc nắm và thực hiện các quyết định kinh doanh quan trọng gần như không thể. Vì vậy, hãy suy nghĩ kỹ trước khi trao 50 phần trăm cổ phần của bạn cho người có túi tiền sâu. 

2. Tập trung vào mọi thứ trừ kế hoạch tài chính.

Điều quan trọng là phải tập trung vào các khía cạnh khác nhau trong công việc kinh doanh của bạn để tăng trưởng đa hướng, nhưng không bao giờ loại trừ các yếu tố khác. Đừng đánh mất bức tranh lớn hơn - tổng thể lớn hơn tổng các phần của nó. Một phần quan trọng như vậy, kế hoạch tài chính, không thể lùi bước trừ khi bạn muốn công việc kinh doanh của mình trở nên khô khan.

3. Không kể một câu chuyện hấp dẫn 

Toán học rất quan trọng, nhưng đừng đánh giá thấp sức mạnh của cảm xúc trong việc thuyết phục các nhà đầu tư rằng bạn là ứng cử viên phù hợp. Họ chỉ là con người và họ biết niềm đam mê rực lửa khi nhìn thấy nó. Vì vậy, hãy bỏ qua trình chiếu nhàm chán và kể một câu chuyện. Cho họ biết bạn đến từ đâu. Cho họ biết bạn đang đi đâu. Nói với họ về ước mơ của bạn và điều gì truyền cảm hứng cho bạn. Hãy để đôi mắt của bạn sáng lấp lánh và lời nói của bạn là thần chú.

4. Không biết việc sử dụng tiền

Bạn cần biết chính xác tiền của bạn đang được bơm vào đâu vì việc thiếu hụt tài chính sẽ khiến bạn không ở đây cũng như ở đó. Điều này đòi hỏi phải tạo ra một kế hoạch chi tiết về tỷ lệ phần trăm quỹ sẽ đi đâu.

5. Không tạo ra sản phẩm khác biệt.

Chắc chắn, sản phẩm của bạn rất tuyệt. Nhưng nó khác với đối thủ cạnh tranh của bạn như thế nào? Nó có tăng thêm giá trị cho thị trường hay bạn đang phát minh lại 1 sản phẩm đã có sẵn? Hãy nhớ rằng - cái sau không nhất thiết là xấu, miễn là bạn có một triết lý cụ thể ủng hộ nó.

6. Không đầy đủ chi tiết về mô hình kinh doanh 

Một vấn đề phổ biến dẫn đến việc bỏ qua nhiều khía cạnh quan trọng của chi phí là mô hình kinh doanh không hoàn thiện hoặc được chế tạo không cẩn thận. Một kế hoạch hợp lý có ảnh hưởng đến tài chính của bạn ở chỗ nó giúp phân bổ chi tiêu một cách chính xác, cho phép bạn đánh giá thực tế các khoản tiền mà doanh nghiệp của bạn cần.

7. Thiếu cơ sở xác lập ngân sách ước tính

Hầu hết các nhà sáng lập 'ước tính' số tiền cần thiết, thay vì tính toán một cách có phương pháp. Đây có thể là sai lầm tồi tệ nhất có thể xảy ra đối với doanh nghiệp của bạn - việc ước tính nguồn tiền hỗ trợ cho việc kinh doanh là rất nguy hiểm

8. Yêu cầu quá ít hoặc yêu cầu quá nhiều 

Biết doanh nghiệp của bạn có giá trị gì và yêu cầu những gì đến hạn. Tất nhiên, nói thì dễ hơn làm, để đánh giá trung thực doanh nghiệp của bạn thì cần phải có một cách tiếp cận hợp lý và có căn cứ. Đừng ngại tìm kiếm sự trợ giúp từ bên ngoài.

9. Định giá thấp hoặc định giá quá cao doanh nghiệp 

Một lần nữa, nếu bạn bỏ qua tính hợp lý có phương pháp và không tìm kiếm lời khuyên từ các đồng nghiệp và cố vấn, bạn có khả năng định giá doanh nghiệp của mình không chính xác, điều này sẽ chứng tỏ là một trở ngại trong việc nhận vốn. Không có gì giết chết uy tín nhanh chóng bằng việc bạn thiếu hiểu biết về ý tưởng của mình.

10. Thiếu kế hoạch phát triển kinh doanh trong tương lai 

Một doanh nghiệp đều có kế hoạch phát triển riêng. Doanh nghiệp của bạn đang đi đến đâu? Bạn thấy mình làm gì trong sáu tháng kể từ bây giờ? Bạn thấy công ty ở đâu sau năm năm kể từ bây giờ? Đây là những câu hỏi quan trọng cần suy ngẫm. Ngay cả khi bạn không có câu trả lời, hãy đặt câu hỏi - họ sẽ đưa ra định hướng cho bạn.

11. Dựa trên một số liệu định giá duy nhất 

Khi định giá doanh nghiệp của bạn, hãy sử dụng nhiều cách tiếp cận. Phương pháp chiết khấu dòng tiền thường được sử dụng, nhưng thường không đủ để đánh giá chính xác. Sử dụng kết hợp các chiến lược - phân tích công ty có thể so sánh, phân tích giao dịch có thể so sánh, phương pháp giá trị tài sản ròng, v.v. - để đi đến phạm vi định giá. Nếu bạn đang làm đúng, các phạm vi không nên quá xa nhau.
 

12. Thiếu hiểu biết về nguồn tiền

Định giá trước tiền đề cập đến giá trị của công ty bạn trừ đi nguồn tài trợ bên ngoài hoặc vòng tài trợ cuối cùng. Định giá sau tiền bao gồm tài trợ bên ngoài hoặc đầu tư vốn mới nhất. Biết sự khác biệt. Không thể định giá doanh nghiệp của bạn nếu không có những công cụ cơ bản này. Ngay cả danh sách này cũng không chính xác đầy đủ. Thực tế đơn giản là mỗi trường hợp là duy nhất và phải được điều chỉnh cho phù hợp với hoàn cảnh cụ thể mà bạn phải đối mặt. Tuy nhiên, mười hai gợi ý cơ bản này rất đáng để tham khảo. Hãy ghi nhớ chúng và cố gắng hết sức để nhận được khoản tài trợ mà bạn mơ ước xứng đáng. Chúc may mắn!

Theo Phạm Đức Đạt - YourStory.com

ĐỌC THÊM: Dữ liệu lớn (Big Data) sẽ có tác động tới những ngành nghề nào trong tương lai